从自媒体创业角度分析微信公众号付费阅读功能

这两天差不多被微信公众号灰度测试订阅号付费阅读功能这个消息刷屏了。一石激起千层浪,虽然目前只是在灰度测试阶段,但是自媒体创业圈已经谈论的沸沸扬扬,可见公众号的影响力仍在。

开通公众号付费阅读功能,到底是好事还是坏事,目前这恐怕很难说清楚。有人说这是自媒体创业者新的春天,以后将是优质内容的天下;有人说有微信公众号打赏功能在前,付费阅读就是鸡肋;还有人说利益驱动下会导致内容抄袭的泛滥。

其实从各自的角度来说,这些分析都有一定的道理,不过也都是以偏概全,官方既然要推出这个功能,肯定会综合考虑各方面的问题,并制定合理的商业管理模式,不会轻易让好事变坏事的。

作为一名互联网创业者,追越博客今天也谈谈对公众号付费阅读的一些看法。

虽然很多人说公众号已经快不行了,但是公众号上线以来的这几年,每遇到热点事件,对大众文化强大的煽动性大家还是有目共睹的。

随着媒介演变,文字的组织形式也在不停的改变,以前是严肃读物、畅销书、报纸杂志的差别,现畅销书已经赶不上公众号了,传统杂志早转战自媒体。

公众号文章图文并茂,更碎片,涉及到的信息增量可控,阅读速度也更快,作者使出浑身招数,不遗余力的娱乐读者,让读者觉得爽,公众号文章本来就是大众文化下的蛋。大众文化产品的铁律就是让大众觉得爽,从咪蒙到半佛没有一个大号能逃过这个铁律。

借用王朔老师对艺术和娱乐的一刀切:艺术是往心里搁事,娱乐是往心里掏事。二者的唯一差别是,从博客到公众号,博客上老艺术家多,公众号上人民娱乐家更多,这是微信做了成功的商业化管理的成果,是商业化的果实。王朔要是在这个时代写文章肯定不会被人骂是“最媚俗的中国作家”。

现在微信公众号要通过付费阅读在大众文化下的蛋中,筛优秀内容让大众付费。在道义上这好比这些大号都是人民捧起来的角,现在微信开始把这些人圈起来让大众买票看,你以前都是白嫖。

换个角度,自媒体的本质是生意,一个作者的成功就是写出来值钱内容,作为大众文化的消费者,花钱买服务天经地义。

现在知识付费的模式基本上是买课模式+主编筛选买会员卡两种模式,比如知识星球、荔枝等等,但是单独买一篇文章的模式还没有被大规模商业化。

所以微信公众号的的付费订阅模式有几个障碍:

一、文章价值

矮子里面拔高个,大众文化下的蛋中,有几个篇文章是值得付费的?又有几个公众号是值得用户重复消费的?

且不说现在公众号很多内容都是为了营销而营销,俗称营销文。就是很大一部分的头部公众号的文章,其实水平并不高。而位于中游的优质公众号呢?往往费心费力写的一篇好文章,却无人问津。

即便是以知识付费的知乎,那些盐选里面的文章也并不见得都是好的。说是知识付费,其实是很多人在收割智商税。

二、收费策略

即使读者有消费的需求,一篇文章1块钱,一年每天读一篇,这对大多数公众号阅读者而言还是有点高的,365很多人可能更愿意买会员卡。

当然,付费是一个分层器,会把所有白嫖的人隔出来,但是定价策略无法解决大众和少数精英的付费意愿矛盾,这个模式是很难大规模商业化的。

对于公众号主而言,究竟是要流量还是要付费收益就比较难抉择了。是否开启付费阅读至少需要思考两个问题:

1.短期来看免费提供与付费提供的收入比较

2.长期来看免费提供与付费提供的竞争力比较

短期需要依靠粉丝的持续热情或付费习惯,热情退却可能较快、习惯养成并非朝夕,不可低估消费者的需求价格弹性。

长期主要面临低价替代品的竞争,免费阅读打败诸多付费订阅的故事依然会在公众号平台上演、正常商品价格上涨抑制网络外部性及规模经济发挥的效应依然会在公众号平台作用。

三、原创保护

原创打击本来就不容易,现在付费阅读功能一开,会有更多人加入这个圈子,大家为了赚钱肯定会想尽各种办法产出更多的内容,伪原创等方法只会更盛行,这会让让盗版变得更加猖獗。这就需要微信官方有一个成熟的商业管理模式。

自媒体创业者如何应对公众号付费阅读

对于大部分的做自媒体的人来说,运营公众号本身就是流量至上,因为有流量才能赚钱,赚不了钱谁还干啊。至于内容是对用户有多大价值,是否非原创的,都无所谓。

也许自媒体人现在应该多思考以下问题:

a. 什么题材的公众号用户更愿意付费?粉丝粘性强认同感强更易付费?

b. 用什么话术引导付费更自然?粉丝看到后是想尝尝鲜还是一看收费直接反感取关而去?

c. 不一定是免费看开头付费看正文,把最有悬念的大结局收费也可以。付费看的内容长短不重要,如何调动起用户的付费胃口才是重点。

对于自媒体创业者来说,过多的纠结公众号付费阅读的利弊并没有用处,毕竟规则是平台制定的,我们改变不了,其实也没必要改变。我们要做的是思考后面如何利用付费阅读功能更好的盈利。

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