超精准分析产品卖点,90%的爆款计划都离不开他

关键词:卖点,爆款,转化
适应行业:不限
适用卖家规模:心店,钻店,冠店,猫店

在市场竞争激烈、产品同质化严重的今天,任何一款新品的问世都是一场无声的宣战,要想让自家产品率先拔得头筹,就需要你绝对做好这“卖点”二字。

产品没有缺点,少的只是卖点。

我们都知道产品卖点的重要性,但到底要怎么做才能找到优质的卖点呢?

3步找到卖点!

1、了解自身产品

自己的东西自己都不了解,不知道优势亮点在哪,那怎么给别人描述,让别人看到呢?

2、了解产品的受众人群

对的产品卖给对的人,才能获得好的效果反馈。

3、熟知竞品套路

做店铺知己知彼,才能游刃有余。密切关注同行店铺的情况,这样对方有什么变化,你才可以及时作出反应,别一眨眼,同行已甩你十条街,而你还一脸懵的在那问,怎么回事儿,他店铺怎么突然起来了?!

针对于卖点这块,新的不好想,同行的又不好直接拿来用,那要怎么做呢?

简单,做出一个“差异化的溢价元素”就行了。

我之前就拿这家精油店举过例子。他家产品价格可以说是比较贵的,但却并不妨碍他在业界的名气,那他到底是有什么些神操作呢?我们可以从他的累计评价中找到一些端倪。

他家百分之85以上的评价里都是这样的描述,“买家附送了很多很实用的小赠品”,这个溢价元素看似很简单大众,但你的店铺没有把这个点用出境界来,火的就不是你。重视一点一滴,从小事看本事,小赠品的成本不高但玩出花来就能最终创造出几倍的效果,相应的这最终的利润值也就成直线飙升了。

现如今的淘宝,没有你买不到的,只有你想不到的。

想要好的产品不被市场淹没,就必须要善于挖掘产品卖点,以助你的产品一臂之力。

6个角度深挖卖点!

1、质量:

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