在淘宝上卖什么赚钱?淘宝卖菜板项目解析!

淘宝赚钱的做法有很多,有人做产品,有人做店铺,有人做品牌,有人做技术流,有人做品牌调性,总之有很多玩法。

昨天一个小伙伴问我,做一个店铺最少需要多少人,我的回答是一个人,一个人的模式适合做小C店。要赚大钱,比如一个宝贝链接赚个几十万几百万就必须走单品爆款路线。

同时做淘宝真的是一件很累很烧脑的事情,我相信大家在新闻上都看到过,淘宝卖家猝死的案例。那都是累死的,因为一个店铺如果成长起来,就必须要很多的经历去维护,评价售后,图片,推广各个方面的细节其实都是很废功夫的。

当然如果是在淘宝卖虚拟资源,我们可以设置自动发货,也很少有售后问题。不过目前的形势卖虚拟资源只能赚点小钱,想赚大钱还得卖实物产品。

像我这样子目前自己操作一个店铺的话,基本都是从早上9点坐到晚上12点,除了吃饭厕所喝水基本都不离开座位的,确实是一件非常消耗生命的事情。这个一点也不夸张,一件事情你只有把他做到极致才会得到最大的利润。

很多人问我在淘宝上卖什么赚钱,其实这是一个没有答案的问题,只要你有足够的能力,基本上卖什么都可以赚钱。与其问淘宝卖什么赚钱还不如给出一个具体的产品,我还能给你提供一些具体的运营思路。

因为之前有一个小伙伴问我,他想做他们家的菜板放到淘宝上去卖,应该要怎么操作。今天我就借这篇文章对如何在淘宝上卖菜板做个全面的分析。我先声明,我从来没有做过菜板,也没有接触过,我纯粹是从我的多年电商思维角度出发来做这个案例的分析的。

在开始之前我想跟大家说基本的认知:凡是以利益为诱导,保证让你赚多少钱的基本上都是骗子。因为我感觉学习和分享本身是一件愉悦和快乐的事情,我看到朋友圈各种秀数据,截图金额,刷数据,我想跟大家说下,那些都是江湖大神的套路,不值得相信,请大家相信自己的能力。

另外再跟大家说一点,在淘宝上做生意,不要去迷恋技术,什么黑车,黑搜,黑钻,这些歪门邪道其实都的雕虫小技,不值得去学。

我曾经也走过一阵子弯路,花了很多钱,去学这些东西,我把这些东写出来跟大家说,是想告诉大家,做淘宝就跟做人一样,要做正确的事情,在正确的方向上做正确的事情。

淘宝卖菜板项目分析:

首先,菜板是一个功能性的标品,他的功能就是切菜用的。世界上所有的菜板基本上都是这个功能吧,我除了这个暂时想像不出他是做什么的了。

一个功能性的标品产品要打开市场,首先要找到缝隙,要往风格类发展。很简单一个例子,可以把菜板做成卡通的,复古的,艺术性的。

世界的人千差万别,就如同公牛插板这样子几乎统治中国插板市场的产品也有品牌可以跟它抗争。要跟这样子的大品牌抗争必须找到一个缝隙卖点,才能突围,因为成长都是有逻辑的,靠蛮力刷不行的,赚钱有事情真的是一件脑力活。

淘宝上的菜板销量好的大部分是这样子的这大部分都是几元十几元之间的价格,还包邮,他们一个月可以卖好几万件。

如果是我,我是不喜欢做低价产品的,因为毛利率太低了。首先我有认知判断他不是一门好生意,我就不会去做低端市场。

而且低端市场的消费者普遍都是没有什么钱的,他们喜欢买便宜货,他们只关心价格,不在乎品质,说白了这些都是屌丝流量,没有什么忠诚度。

要干上去,亏本砸淘宝客就可以了,很简单,你排的前面几个也可以保持销量,但是我们要做的不是靠蛮力,我们要靠智慧。

首先来看第一家产品的详情

这家为什么可以卖到第一,我想大家都看到了首先他们家长的就不一样,所以这个能卖29-39,下面的都卖的是9.9-19.9。因为下面的都是一样的产品,一样的造型,一样的材质,而且毫无卖点。

但是这个图片,你仔细看下,他写了促销 买1送1送同款,主要的是防霉这两个字。菜板我们是切菜做食物吃的,最关系的痛点应该是健康卫生,他把防霉这个卖点聚焦起来。然后你看下他店铺里面的SKU非常的丰富吧,颜色可以多选,这满足了很大一部分女人。买厨房用具的都是女人,女人买东西就是喜欢可选择性强的店铺,这样子能体现他们的选择品位。

下面来看下他的描述,非常的具有美感,整个视觉做到了一个让人非常舒服的感觉,清晰干净,简单,又如初卖点和产品的材质细节。

然后你再看下面那个图片,他把健康的痛点都做在描述里面了,恐吓消费者,于是乎,你对比几家,你买哪个产品呢?

再来看下面的案例。这个是排名第五的一个产品,你看他的卖点也是突出防霉,说明防霉这个是客户的痛点。还有18个月开裂包退,这种承诺说明了质量好,所以他卖的价格比同行高。

那么现在分析了这么多的淘宝店铺,我们应该怎么样打入菜板这个市场呢?

首先我们肯定不做毛利率低的生意,累死人,搞一堆库存还不一定赚钱,每天打包600个包裹菜板,你请5个人估计都不够,累死人。

我想跟大家说下,淘宝从来不给谁流量,淘宝给的只是展现。

展现x点击率x转化率x客单价x销量=销售额。

展现x点击率=访客, 访客就是我们说的流量

我们要得到更多的流量,首先,可以做两件事情,提升展现或者提升点击率。提升点击率就靠我们的美工和老板了,老板要做卖点,卖点也是增加点击的重要属性,美工要做精美的图片,把你的图片独一无二的放在淘宝上面去。这样子你的图片就会非常精美的展现出去,这样子同时展现人家的产品和你的产品,你的图片吸引人肯定先点你,点你就有机会购买你的产品,也就是转化率,转化率是一个很复杂的系统,在这里先不多说了。

还有你就是要拿的展现,展现量就是淘宝给你的,淘宝为什么会给你这么多展现,主要因为你的产品能够为网站带来成交,你成交越多创造价值越大,他就给你越多的。

在这里你肯定会好奇为什么卖9.9的价格卖不过39的价格。其实很简单,消费者看到9.9和39的产品如果产品一样,你肯定会愿意买9.9,但是淘宝做了人群细分,淘宝不会把9.9的产品优先展现给喜欢买高价格产品的人群,而且也不会把39的产品优先展现给喜欢买9.9的人群。

最主要的一个逻辑是,这两个人群带来的UV价值是不一样的,UV 价值就是访客价值,就是每个访客创造的价值。

举个例子来说,100个人进了店铺,4个人成交也就是百分之4的转化率了。那么如果价格是9.9那么他的UV 价值就是9.9×4%=0.396。意思就是说100个人进店每个人带来的价值是0.396元。

那么如果是39的呢,39×4%=1.56元。 39的店铺的访客价值是1.56元。

同样的点击,同样的转化但是他的访客价值一个是1.56元,一个是0.396元,你说淘宝会把更多的展现给谁。

淘宝的展现的量是固定的,因为每天流量在那里,都差不多,但是怎么分配就是取决于淘宝的算法分配了。他肯定愿意把能创造价值大的流量分配给39的客户,所以39的就越卖越好,9.9就是卖不过39元的菜板。

那么39元是不是无敌的呢,当然不是,如果是我,如果我卑鄙一点,很简单,我做一模一样的产品,他卖39,我也卖39,然后我做促销我买一送二。

但是我不愿意干这种事情,因为如果我干了这种事情,肯定有更没有节操的人出来干这个事情。那么为什么没有人去干这个事情呢,很简单,懂这个逻辑的人还不多,今天你有幸看了我的文章,可以很自豪的说你的电商水平增加了一个很大的台阶,但是学无止境,我也在学习的路上,也一直在成长。

如果你要做菜板,要打入市场,我感觉可以从工艺方面入手,首先视觉要做的很高大上,价格你要卖的贵。例如这个 5000多销量,我喜欢做这种毛利率高的生意,我也喜欢跟素质高的人做生意。

你可以从你的木头材质,比如怎么说呢,你就说你的菜板木头是几百年的数木做的。比如你可以说500年只能制作16块菜板,米其林厨师专用,五星级酒店御用之类,然后找个厨师做背书,提升品牌价值,强调自己的稀缺性。

一个东西卖的贵,让消费者愿意买,首先必须具备下面几个特证:1.稀缺 2.颜值3.专家 4.国际元素。只有这样子消费者才会接受你的产品。

详细的东西就要你自己去优化了,我只能提供一个大概的方向,因为我不是做菜板的所以这个只有你去做了。

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