淘宝低客单价商品高转化率=稳定又持续的赚钱机器

今天拿出一个比较有代表性的案例,说说这个转化率。

设想一个场景:你或许或者已经深陷其中!

1,在某一个类目里面,平均客单价在200以上;,

2,如果跟着做高客单价,势必对转化率有很大影响;

3,而为了维持转化率,就需要不停补单;

4,而且需要直通车维持排名和坑产,拉长战线,最终疲于奔命!

因为竞争的加剧,所以我们必须要通过各种方式来与竞争对手抗衡,这是目前最主流的一种玩法。但是淘宝最大的好处在于,市场足够大,我们有足够的方法来赚钱。

举例的这个店铺,年平均营业额接近1000万,很少采取补单以及直通车,靠着超高的转化率,做到了第六层级。而且店铺总体情况越来越好,越来越稳定。从这个侧面可以证明,这种模式是存在可行性的。

先看第一张图

这是店铺最新的一些数据实际情况。

我们可以得到的数据是:

1,每天的营业额比较稳定

2,店铺层级到了第六层级;

3,直观感受转化率真的很高。

从以上的几个维度,如果你是一个资深的运营或者卖家,就一定能够嗅出要点:这是一个运营非常健康的店铺。

然后看得出来,

5号的营业额是2.82万,表现很好的一个数据。支付金额也一直比较稳定,蓝色线条较为平稳。

转化率数据远远高于同行优秀的转化率水平,这就是这个店铺运营轻松的关键。

淘宝的逻辑非常简单,我给你流量,如果你可以转化,我就会有持续的流量;所以一直以来转化率都是淘宝运营的核心。

这个转化率非常优秀,而且一直都保持的非常稳定,这是这个店铺成功最为关键的支撑点!

直通车消费,非常少。

我们做淘宝的本质,就是赚钱,如果可以少花钱,就意味着我们可以多赚钱,如果你的店铺靠直通车撑起销量,撑起权重,那么请尽快做出调整!

看最近一年的趋势:

简单整理一下下面的数据:

1,最近12个月营业额967万;

2,月均转化率高达20%,远超同行;

3,月直通车消费6500元,远低于同行;

4,月退款金额8000多,超低退款率;

这简直就是一部自动运转的赚钱机器啊!它的核心就是我们的策略,低价格高转化,专心做好产品供应链!

复盘到这里,似乎你明白了,如何从战略角度去规划店铺的长期运营。一年想在淘宝赚300万,那么一定要分析好,走什么模式。

我总结的几个主流的打法:

A: 高举高打的直通车+淘宝客+刷单模式,适合标品,甚至季节性强的标品,风险大收益高;

B: 低成本补单,直通车辅助,适合小类目,多做几个累计起来盈利可观,稳健收益一般;

C: 发力产品,较低价格+较高转化+无敌售后,适合长线项目,类似本文案例;

D: 钻漏洞找破绽,不关注产品本身,比如店群模式,黑搜模式,不长久收益不稳定;

E:找类目,找神词,找蓝海,适合新手操作,可以快速赚钱,树立信心。

每一种玩法,意味着每一种思路,符合不同人的性格。我们不评判每一种玩法的优劣,每一种玩法都有存在的市场,学习,运用,找到适合自己的就能赚钱。

很多人后台问我自己运营的店铺,我做淘宝很多年了,自己开过店,也做过运营,现在团队整天研究最新的玩法和模式,能不断输出技术,主要靠烧钱做测试。测试一轮常规玩法,至少需要3个月,数据会有一定的滞后性,不过没有大的波动,一般不会翻车。7月份这种大稽查,补单类的玩法就会很受影响,但是直通车和潜伏单的玩法,就收获巨大。所以我们操作的,见到的,会比较多一些。

本文这种玩法,适合产品力比较强的人或者团队来运营,一个店铺做上去只要没有原则上的错误,都会一直稳定盈利下去;到这个程度,就可以批量复制这样的模式到更多的类目。真正把盈利最大化!

凡事只要耐得住寂寞,熬得过冬天。就能养成自己的行业经验,积攒自己能量,储备自己的资源。

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