拼多多中小商家如何高效打造人气爆款?

在拼多多,每个商家都希望自己的店铺有属于自己的爆款,因为爆款能够给店铺带来很大的价值、销量、流量在打造爆款过程中,总会出现误区、错误点,其实就是搬运别人商品、复制标题、复制主图、参考大卖家在什么样的层级中,就要和怎样层级的对手作出对比、分析,而不是一上来就要和大卖家去竞争。下面来讲下如何做好店铺爆款整体的操作思路。
一、选款,测款
前期选款测款没做好,想要打造爆款非常难。甚至可以说选款测款没做好,后期的运营也会更难,万事都要前期做好准备,后期才能更轻松
1.对于选款分为:经验选款、线下线上选款、数据选款,这些都是根据目前的情况、自己的经验、实际的数据去参考,选款针对的是后期应该如何更好把控产品的数据,再加大力度进行推广投放。
2.对于测款:一般前期我们可以通过多多搜索测款、场景测款,这两个方式是最快速获取流量看看收藏转化如何的,如果连收藏数据都不作为参考,那你测款的观念就错了做好选款测款,以上说的虽然简单,但实际要以运营过程为准,根据数据和操作进行不同的变化调整
二、数据为准,挑选店铺多个小爆款
作为前期的数据参考、统计后,我们就需要挑选出店铺多个小爆款了?为什么是多个而不是一个呢?个人运营操作店铺的时候,喜欢多个商品一起做的,这样更有利于后期的选款和爆款衰退期,例如一个款做成功可能只有5万个流量,但多个款加起来流量就不同了,而且前期做好了3个款,一个爆款衰退了还有2个款替补,再接着上其他款式测试,这样可以很好的避开衰退期。很多商家没有做多个小爆款,当店铺仅存的一个大爆款衰退了,这个时候就措手不及了
三、做好精准流量,转化才能更好提高
在款式选好后,我们就要进行引流了,那引流很多商家都会觉得只要是流量就行了,转化我们再慢慢,其实这做法有点错误,就是你的流量不精准怎么能提高转化呢?
举个例子:当你在做搜索推广的时候,店铺做的是苹果6、7、8、X数据线,当你觉得华为P30关键词流量很大,而且点击花费很低,这个时候你选择华为P30作为关键词出价、溢价就会出现误区,流量不精准了。所以前期我们要做好关键词的定位、人群的分析统计,这样去做推广和关键词才能更精准的获取到自己的流量,从而提高整体商品和店铺的转化率。商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手,不仅能帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群,公众号,自媒体。朋友圈等渠道,帮助商家提高流量的同时,订单转化率也会直线飙升。
四、后期标题、主图、详情页等优化调整
对于后期的标题、主图等商品内功的优化,不是不可以优化,而是要较为安全的优化(当然这个是以实际类目和运营为准的)。
比如标题优化:后期商品已经有了较大的权重,我们需要优化标题的时候,最好就是修改3个字的关键词就可以了,因为修改太多系统搜索引擎就会新搜索这样很有可能流量下滑、排名改变。
主图:一般服饰这些大类目,避免违规的情况下优化主图,最好的方法就是把测好的主图放在第二、三张,然后过了48小时再换上第一张,这样系统能够更好的识别商品的主图,而不是随意更换从而导致降权。
详情页:一般来说详情页不更换太多,就不担心会降权的。因为更换太多担心系统以为我们正在偷换商品,把A商品变成B商品从而导致降权。所以一般更换2张-3张是不影响的。
总结:
爆款打造的体系,从选款测款-商品运营-精准流量获取-后期维护优化,其实每个细节都是需要我们去研究的,因为每一个细节都有可能是你不足的地方,做好细节你的爆款爆发起来也许就会更轻松了!
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