拼多多商家如何精细化运营助力店铺爆单?

对于当前拼多多新店来说最大的问题就是没流量、没展示,为什么会这样,是因为产品不好?还是因为价格太低的原因其实都有可能,但首先我们要做好基础工作,就是要有好的产品,就像盖楼一样,需要基础打牢,这样房子才会更稳固,那么拼多多新店怎么做好产品布局呢?
.产品具有高性价比
拼多多是一个以高性价比产品吸引消费者的电商平台,目前主流用户对产品性价比都比较敏感,所以我们要多开发一些具有竞争力、高性价比的产品。高性价比并不只是指价格,首先我们要保证产品的质量,其次才是产品价格,这样才能赢得消费者的口碑,同等质量比价格,同等价格比质量,而不是一味地价格战,只有这样的商家才能在拼多多站稳脚跟,拥有更好的发展。
.产品一定要应季
大部分消费者买东西都具有一定的冲动性和即时性,所以我们的产品要顺应市场的需求,多开发应季产品,因为只有顺应市场的需求,我们的产才会被人搜索、被人浏览。例如:夏季应该以驱蚊防暑、降温防晒的产品为主,像床上用品的类目商家多开发空调被、冰丝垫、凉枕等;家居日用类目的商家多开发蚊香、驱蚊灯、太阳伞等。
.产品受众面要广
很多商家店铺有100多款产品,但销量并不好,这是因为你商品受众面太窄,虽说拼多多现在发展非常好,但这里面有男女老少,形形色色的消费者都有,若你能选择受众面比较广的产品,将会直接决定产品后期的销量。
商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手,不仅能帮助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶颈,还有利于商品更好的去销售,也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群,公众号,自媒体。朋友圈等渠道,帮助商家提高流量的同时,订单转化率也会直线飙升。
.产品上新数量要适量
产品上架尽量不要都在一天完成,这样权重忽高忽低,会影响到店铺数据平衡。我们需要提前整体布局,例如:一共有30个产品上架,可以第一周上架10个,第二周再上架10个,然后剩下的10个再利用20天上架,这样既能保证我们上架数量展示机会,也能保证我们店铺的动销与上新率。
.产品款式要保证多样性
一个店铺不可能只有引流款,有利润款、爆款、活动款、清仓款等,引流款为店铺带来更多流量,一般这类产品的定价都不是很好,存在目的是引流不是盈利。所以想要盈利,店铺就要有利润款,利润款主要是为店铺盈利,店铺的效益离不开这类产品。另外,活动款、爆款、清仓款这些都是有一定作用的。
.产品的价格要合理
产品价格也是布局的一部分,在产品类目相关性方面,产品需要统一化,要符合拼多多主流消费群体。在同价价位里,产品价格不要相差过大,不要脱离目标消费客户群体的消费能力。在定价方面,多参考同样爆款的价格,结合自身产品的实际利润进行定价。
最后有两点要强调下:
第一点:不能因为价格去弱化产品的质量,因为产品质量是最基础的,若在同样质量的产品下你价格没有别人有优势,建议去选择其它产品,不能牺牲质量为代价,否则会得不偿失。
第二点:做区间价或关联销售时尽量以同种或同类产品为主,不建议把不同产品放在同一个链接,这样不仅影响用户体验,还会让消费者觉得商家不够诚信。
总之,在拼多多开店必须要做好产品的布局,而以上的方法也并非适用所有的店铺,需要酌情判断,具体要根据店铺自身情况做分析,商家们想要看更多的运营知识也可以翻翻前面的文章查看哦!希望可以帮助到你!
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