三只松鼠的社交电商模式分析

前段时间三只松鼠推出了一个社交电商模式的项目,加入之后人人都可以带货,将自己的专属购买链接分享出去,有人购买你就可以获得分成。

追越也加入了这个金鼠计划,成为了一名光荣的金鼠官,主要是考虑到临近年关很多企业都有给要为员工和客户准备年货,三只松鼠这个年货大礼包正好契合。

这两年各种社交电商平台也是比较泛滥,不过大浪淘沙,最终能留下来的还是少数。我觉得没有自己的产品的平台都做不久,没有源头活水来,哪有清如许?你看很多社交电商平台呼啦啦起来,耀眼夺目,然后又迅速消失,根本就在没有自己的产品,纯粹靠模式圈钱。

三只松鼠的社交电商项目之所以我想投入资源去做,也是因为它有靠谱的产品,产品打造的很完善了,品牌力强,对于们去做推广来说有着天然的优势。

而且它本身就是一个百亿级别的单品爆款,造血能力超强,我其实很好奇当一个爆款产品,用社交电商模式来运营的时候,会有怎么样的惊人效果。

1月9号,三只松鼠运营的老大,在群里贴出了一张图,所有渠道在那一天里,销售额加起来,达到了1.58亿元,同比增长164%。

这是一个令人吃惊的数据,一天1.58亿营业额,一天200万个包裹,客单价在100元左右的东西,能卖出去这么多,这个运营难度应该有多么恐怖。

有个每日坚果的同行说,你卖出去一袋两袋,十袋百袋坚果,可以说品质很容易保证,但是一旦你要发出去一亿袋,十亿袋坚果,你要保证质量,就是一个非常大的难题了。

好产品+好模式+好运营=成功!

目前来看三只松鼠的社交电商模式无疑是成功的,下面追越博客对三只松鼠的社交电商模式做一下具体的分析。

首先,三种松鼠官方敢于革自己的命,社交电商一旦开启,一定要抢夺之前其它渠道的市场份额,动其它人的奶酪。就像鲨鱼商学院的蔡老师说的,你想从既得利益者手上抢到多少蛋糕,你就要做好承受多大力量的反扑,有时候这种反扑是致命的。

其次,设置加入门槛,199元,可获得一个年货大礼包。当然,如果从货物本身的价值来说,应该不需要这么多钱,但是购买的并不仅仅是一个礼包,而是一个自购省钱分享赚钱的机会,这个三只松鼠的礼包很好的把普通消费者与想要通过这个赚钱的消费者区分开来了。

在实际的招商过程中,有很多人不理解,甚至说,想让我们推广,就要免费给我们权限呀,还没开始推,就想要收我的钱,不可能。遇到这样的人,我们只好一笑了之。

不得不说,收费,是一个最好的门槛,能过滤掉很多无价值的人,降低管理成本,提高运营效率。

第三,三种松鼠分润模型的设计,只设计了两级分销。一级主动销售者,可获得9%左右的佣金,二级只能获得1%的佣金,这就很好的规避了政策风险。

同时也让真正努力零售的人获得利益,也让有团队建设能力的人获得微薄的补贴。总之,不像之前的社交平台一样,靠拉人头,无限级提成的那样,养了一群懒人,最后陷入死循环。

二级分润,可以说限制了所有人的招商热情,但却很好的保护了或者促进了零售的初心,整个链条是良性发展的。我们经常说,凡是不以卖货为目的的社交电商,都是耍流氓。

想当初微商的层层代理制度,最终的结果是货都压在了各级代理手里,最后只是成全了最顶层那一小撮人的创富神话,下面的代理大都沦为微商难民,变成任人收割的韭菜。这里面即和缺乏好产品有关,也与无限级的代理模式给了产品积压最好的掩护有关系。

看来三只松鼠官方非常清楚,只有货跑通了,到达了真正的消费者手上,这个社交电商,才是有生命力的,可以持久的。

第四,每日单品爆款推荐,每天推出一款爆款产品,在全网进行价格PK,适当调高佣金,让推广的小伙伴获得更高的收益。

这种刺激消费,一方面降低了运营的难度,另一方面也让每天的卖货有了一定的小高潮。

第五,舍得让团队长赚钱,官方为对平台有贡献的金鼠官免费赠送了一波流量,所谓有贡献,是两个维度,一是能卖货,二是对组织有付出的。能与有能力的人共享胜利果实,这是一种大格局。

第六,有一个平台来承接以上的规则,三只松鼠用的是有赞+企业微信,当然还有微信这个生态。毕竟当前互联网形势,玩社交电商,微信是最不能忽视的平台。

现在越来越多的品牌都选择了拥抱社交电商,我认为这是一种好事,未来大家不仅仅是某个品牌的消费者还是品牌的消费商,一边消费一边赚钱。

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