打造价值百万的极简个人IP品牌模型

今天来解释一张图:原创的极简个人品牌模型

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这张图有几个部分组成,你可以把这张图想象为上楼,专注的领域、个人品牌作为支柱,左脚是目前主要的产品,右脚是相关的副产品,当左脚迈上一个新台阶时,意味着完成了一个目标,然后我们要用右脚上另一个台阶(完成目标2),交替上升,直至靠近愿景,从一楼上到了二楼。

套用一个我自己的例子,跟大家解释这个模型,我专注的领域是特产美食,我的个人品牌是特产创业导师,我的主产品是赣南脐橙,副产品是三只松鼠、樱桃、柚子等爆款特产美食,我要实现的目标1是赣南脐橙做到200万流水,目标2打造千人特产代理团队,目标3是赣南脐橙全产业链布局,目标4是十万全国特产创业者网络……

最终的目标是无限接近愿景:让家乡的特产走向世界,推已及人,让特产金矿创业营的小伙伴家乡的特产走向世界。

看到这个图时,你可以对照一下,自己的个人品牌,是否缺少了什么部分,很多人只有一条腿走路,比如只有一个产品,每年都在原地画圈,并不是不努力,而是因为缺少了额外资源的支持,主业很难快速突破,就好比打游戏,你是老老实实的打怪升级,而别人开了外挂,你是永远也追不上对方的升级速度的。

第二个很重要的问题是,自己没有主要的个人品牌,外面刮什么风,就往哪边倒,其实大家只要留心观察,无论做什么事情,都必须要在原先领域有资源和人脉的积累,才能跨界打劫。

还有很多人混淆了主业与个人品牌的关系,认为我做什么产品,那就是我的个人品牌,其实并不是这样,个人品牌是独立于产品之外的,我们的个人品牌,就是我们自己在哪个领域为人们提供价值,说得高大上一点,就是我们人生的价值所在,这是我们要一生为之奋斗的事情。

第三个问题是,主业与副业的关系,不能拉扯,比如你一会卖特产美食,一会卖机器,一会又卖保险,一会又卖家具,在朋友看来,不知道你究竟在做什么。你需要给出一个清晰明确的答案,你是做什么的,所以我虽然做很多的产品,我一般只会说,我是卖橙子的,我的主业是橙子,副业有很多,但最终都是为了卖橙子,这样逻辑上是自洽的,不会造成混乱。

第四个问题是,没有目标,或者目标不具体,这是因为愿景不清晰,因此不能对全局进行思考,也很容易有思维的盲区,一个只想赚钱而去做生意的人, 一般会亏,而一个想为客户提供真正的价值的供应商,反而能存活。赚到钱,也不知道是什么原因赚到的,亏了钱,又陷入深深的自责,回头还是同样的做法,并不能从困难中抽身出来。

这张图这样设计,从现在研究的领域,到实现愿景的未来,有一个明确的方向,愿景就如同指南针,方式方法规划计划,就如同地图,地图可能会错,但地图加上指南针,就能顺利到达目的地。

这个模型的基础,是自己研究的领域,比如我一直都在研究特产美食创业

那我的个人品牌,就选定在这里,研究特产创业,首先让自己创业成功,然后再把经验传授给同频的人,然后再整合供应链,最终可以以一个平台的形式,对外输出资源

然后我开始是误打误撞,选到了赣南脐橙这个产品

从0开始,我们第一年就零售,卖了8000斤

那时候我还在上班

我太太一个人在家里操作,我负责销售

2017年底,做了20天左右

赚了一万多块钱

然后18年,我出来创业,耽误了近8个月的时间

然后失业下岗了,就想同太太一起,在家里卖脐橙算了

深入研究之后,我发现,赣南脐橙,是生鲜中最好的产品,2019年我操作了近百个产品,它是最好的没有之一,

首先,它品质口感所有橙子第一,秒杀进口橙,以及其它所有的柑橘类产品

其次,价格合理,68元十斤装的价格,在一二线城市,基本上是老少皆宜

第三,它的传播裂变速度很快

往往一个办公室一个人吃到了,整个办公室都被圈粉

自己买了,马上给朋友领导家人购买

去年的复购率达到了3.45倍

所以我把赣南脐橙定为我的主要产品。因为他具备几个重要的属性,第一,能积累客户,第二,能形成裂变,第三能赚钱,第四风险极低

我通过这两年的卖货,积累了5000多个客户,几十个大客户,近200个活跃代理商,11月-12月两个月,可以赚到全年的生活费用

我领悟了一个重要的道理,创业,一定要做爆款产品,尤其是第一款产品。

先从零售开始,到招代理商,到大客户,到渠道合作,逐步放大量。

我的橙子一定是做对了某些细节,每年保持了三倍以上的增长。

这位兄弟说的有没有形成模式或者可复制性,我不太了解,我只知道,我做得比同行的增长速度快得多,我用2年的时间,做到了普通同行5年的水平。

这就涉及到我的第二个重要的步骤,

副产品的选择

做完橙子之后,我陷入了一种深深的不安,因为我还有十个月的时间,才能等到脐橙上市,这十个月,如果我不能和我的客户产生连接和沟通,那他们就会离我远去

于是我在思考,我需要用什么样的产品来服务我的客户

开始我对选产品是茫然的,只是根据自己的喜好,以及朋友有的资源来选,也掉了不少的坑,特别是桃子,做得尤为失败

还有柚子

对的,要不是口感差,我估计今年翻六倍不止

可惜了

今年,我们老家的雪峰蜜桔,味道也不如往年

后来我总结了过去做过的产品,发现只有几个产品做得好,像樱桃就可以

应该跟天气有关

于是我的结论是,要选择和赣南脐橙差不多的客户群体所需要的产品

这样不仅可以维系客户,还能为赣南脐橙储备客户,也可以打造我的个人品牌

今年不仅保持了高速的增长,还深耕供应链,在快递、同行供应等方面,都产生了利润,弥补了销量的不足。

于是我的个人品牌模型就这样清晰起来了,我研究的是特产美食领域,主要产品是赣南脐橙,副产品是其它的爆款产品,个人品牌,就是特产美食创业者的导师。我要实现的愿景是让家乡的特产走向世界,但我没有一步登天,而是用左脚主产品赣南脐橙,与副产品其它爆款美食,一步一步来。互相引流,互相支撑。

今年我与四家上市公司签订了水果礼品供应协议。

为了服务他们,我打算在过年之前,找一个年货礼包

我自己找了很多朋友,做干果的,在新疆青海,组了很多次货,都以失败告终,成本高,运费不便宜,最终没有竞争力

后来我社群中有一个好朋友,说三只松鼠最近起盘了自己的社交电商项目,三只松鼠是坚果类绝对的NO.1,我想,造不了船出海,我就借三只松鼠进入坚果领域吧,反正去哪里购买都是这个价格,我从官方购买,还有9%的佣金。还可以借这个机会,发展自己的代理团队,

为来年的赣南脐橙做准备

于是第一时间就加入了,因为这个项目,我们是只有2级代理,符合国家要求的。现在加入的门槛并不高,199元,还可以得到一个大礼包,对我来说,最为重要的理由就是,这个产品能零售,我个人认为,不能零售出去的社交电商,都是假的社交电商。

还有一个我无法拒绝的理由,我可以见到来自全国的优秀的代理商们,随便哪个代理商,帮我卖个几百斤的橙子,我都赚回来了

果不其然,我已经在这里卖了一百多斤的橙子,就这三天的时间里

还额外获得了2000多块钱的佣金。其中有一百多块,是零售的佣金,我的团队中,多数人都是小白,但是这个三只松鼠真的好卖

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