7月16日的央视315晚会，让我们对再生棉和相关商品的品质感到惊奇与恐慌，你用的毛巾竟然可能是用别人的袜子做成的，再生棉瞬间成为社会热议话题。
“再生棉？你说的这个再生棉我还不太了解。我们软体的填充物一般是公仔绵和羽绒，对于产品用料这块，我们没有什么不能谈的”。方林敏回答道。
作为85后，方林敏给人最大的印象是对于自己产品的自信，当我们在他的佛山家具工厂的时候，他穿的白衬衫已经被汗水浸成了贴在背上的浴袍，依然围着一个半成品的沙发不停地转圈介绍。一个小学毕业的农村打工仔，不会用电脑，又身在异乡，怎么就干出了8个家具工厂和1个线上旗舰店，还顺带了一批年成交额达数千万的淘宝店铺呢？
追女朋友，追出的淘宝店
方林敏出生在江西农村，初中没毕业就出来打工了，之所以后来来到佛山，是因为自己喜欢的女同学在佛山工作，而女同学也是来找她在佛山家具厂工作的表姐的。那时，他们恐怕只看到了很多家具厂在招人，并不知道佛山家具产业带这个概念。
民间有说法，全国家具看广东，广东家具看佛山。佛山家具年产值超千亿元，占广东40%市场份额，国内20%的份额，家具卖场绵延十里，号称“十里家具长廊”，产品远销全球50多个国家和地区。那时的方林敏和他的“小芳”就在这里与家具结缘，直到结婚生子，做上了家具生意。这对小夫妻为了赚20块钱，来回骑车3小时，一点点地攒下了家底。
“我小学文化，连电脑都不会用，开什么网店？”当妻子建议他做淘宝店时，方林敏说他就想拿个锤子打电脑。当时他们打工攒了几万块钱，和家人合伙开了一家做床垫的工厂，主要是给淘宝店铺供货。在妻子的“逼迫”下，方林敏找到了当地一个与淘宝大学合作的电商培训机构学了“6天6夜”。
“主要那时候环境好，店铺只要上一些广告图就有销量”。方林敏似乎已经学有所成，但由于没有真正认识和理解电商与市场，没过多久还是赔了。经历失败后的他才最终下定决心去学习和改变，到处找人请教、改进产品和服务、到淘宝大学上课、到极有家学习……用他的话说，因为淘宝就是他的“红娘”，给他引来成千上万的客户。“
现在，我尽管有8个厂子，但也只在淘宝上卖货。淘宝上有8亿用户，后台操作也没那么麻烦，养我们这些厂子足够了。重要的是，我自己一路发展起来也很难，前期既没有资金也没有品牌，今天更能理解什么叫‘让天下没有难做的生意’，没有淘宝我肯定还要更难。”
打造不怕被验证的品质
背靠佛山家具产业带，紧跟平台步伐，再加上对产品品质和服务的执着，方林敏的简欧宫庭旗舰店在2016年逐渐开始爆发，从40万、60万、到“双11”的300多万，现已占据行业top位很久。疫情期间，8个工厂没有一位工人失业，至今订单仍然处于供不应求的状态。
“我们主要是确定了移动定制家具的方向，并切实做好品质和服务”。在他看来，最初他的客户都是那些被大品牌抛弃的客人，因为房价和家具都很贵，普通人好不容易买一次家具，质量还不一定能保证，搬回去尺寸和颜色又可能不合适，消费者自己会比较和选择，“还不如淘宝上的家具好”，这是很多客户对方林敏的反馈。
“我是按照给我家人做家具的标准去生产的，进口松木和皮料，公仔棉和羽绒填充物，这些都实打实看得见，而且我们每个月也会对原料进行内部的检测，如果客户还是不相信，那就先寄小样让他亲自感受。”当时天猫推出先试后买服务，让顾客先用7天，然后再选择退货或付款，当其他商家还在犹豫不决是否要尝试，方林敏当机立断决定“全上”。
除了法律规定标准，商家自觉测验外，天猫喵住联合外部13家检测机构推出了天猫家具认证体系，而且用的是标准更高的欧标和美标，喵住小二表示这一体系是基于阿里巴巴的大数据，从消费者对家具商品最关注的耐久性、环保、材质三个维度来制定标准。围绕这三个维度，针对沙发、几类、柜类、床、儿童家具等主要住宅家具品类，行业会在不同时间、不同频率随机抽检，以保证商品长期品质。“我们是自愿交钱进行喵住认证，如果认证失败钱就打水漂了，而且店铺也会被勒令整改”。
现在，方林敏已经成为某些同行的“攻击”对象，因为他用品质重新定义了行业的标准，带动了佛山产业带品质的提升，但他同时也成为了同行的学习对象，经他带动起来的佛山家具店铺年交易上亿的就有两三家，“至少50位家具老板来问，怎么开淘宝店。”俨然是一位淘宝大学的编外老师。
做线下不一定就不好
但肯定没有我现在好
方林敏常说：“做线下不一定就不好，但肯定没有我现在好”。如今，小学文化的他已经拥有了专业的电商团队和经营团队，凭借阿里巴巴的数字化能力，他们更了解自己市场和客户，“甚至人在广州就知道江西一个县城的新楼盘户型和客户偏好”，进而不断升级自己的产品和服务，真正地变阿里巴巴的能力为中小企业自身发展的能力。
拥抱平台的变化也是方林敏的日常，淘宝直播是他们店铺每天15点雷打不动的必修课之一，正好用起自己的录影棚和工厂的家具陈列室，场景化的直播让消费者有更加直观的感受。天猫今年上线的3D购，他的旗舰店也积极喝了这碗这碗“头啖汤”。
“在万亿级的家具市场里，家具线上交易占比在今年半年内上升了5%。”乐从家居协会秘书长杨志华评价此增长，可用“惊人”二字。据最新公开数据，目前佛山家具产业带仅在淘宝天猫上就已经形成超万家店铺的规模，今年618期间，佛山产业带商家同比增长近四成，成交额在全国产业带中位居第一，比商家数量爆发更重要的是，更多的“佛山品牌”正在天猫平台脱颖而出。
也许，像方林敏这样众多的“新一代”创业者通过你带我，我带你，把传统行业带上时代的轨道，最重要的也同时把行业的品质带起来，这才是产业带更生动的含义。
天猫数据显示，在住宅家具类目中，佛山产业带商家今年新入驻商家对比2019年同期，同比增长超八成。7月17日，专门为近400个佛山南海家装品牌打造的“天猫原厂直供”专属页面在天猫上线，天猫小二星念介绍，“我们不仅希望能为南海家装品牌商家持续带来堪比天猫618的爆发，更希望南海品牌在通过系列活动和培育后，商家能快速的找到定位和细分领域，完成品牌的数字化升级。”淘宝产业带品牌扶持计划再加速，淘宝天猫联动佛山南海区政府，将在商贸营销、品牌塑造和企业数字化能力等方面为品牌商家提供扶持，推动南海众多外贸企业和中小品牌从“佛山制造”升级“中国制造”。