9天时间里，曹昱君发出了1800多份订单。到后来，店里复工人员越来越多，疫情期间积压的几千份订单，便很快消化掉了。
我一辈子都没吃过那么多苦
曹昱君不太习惯这样的清闲。
二月的西安，寒意已褪，却褪得并不彻底。因天气冷清，一些树木还未发绿芽，棕色的、细细的枝条自在又尽情地舒展着，与灰色的城墙、砖瓦相称，从高处望去，几盏红色的灯笼分散在各处，落成一点红。
街道上人烟寥寥，整座城除了安静，就是安静。曹昱君所在的农资批发市场里，也不例外。
这样的景象并不常见。每年春节过后到4月底的那段时间，市场总是热闹繁杂。
春耕之前，附近的农户，尤其是陕北果区的果农，每天一大早市场门口就挤满他们的面包车或小汽车，来晚的人没地方停，脸上写满焦虑，有人索性把脑袋从车窗探出来，扯着嗓门打听，附近哪还能停车。
市场里，中介来回走动，找农户搭讪，询问需求，再帮着去农资商铺里配货，安排货运。
人和车混杂，各种不同味道的方言混杂，乍暖还寒的冷冽春风里，弥漫着又一年希望的味道。
时隔一年，这些热闹，恍如隔世——疫情之下，村庄道路封锁，农户进不了城。批发市场里，商店户门紧闭，只有消毒水的味道。
曹昱君丈母娘的店开了有二十多年，位置很好，就在市场入口处的显眼位置，主卖化肥、农具等农用物资。
但眼下，位置好坏，都没了区别。
看着空荡荡的市场，曹昱君经常会庆幸自己还有家网店。2014年，批发市场生意开始回落，他便开了家农资网店。这让他成为疫情期间整个市场最忙碌的人：从2月开始，网店订单就一直在增长，他的多数时间都用来当了客服。丈母娘和另外三位员工，也在疫情中提前复工了。
不过，由于一开始的物流限制，网店一度积攒了6000多单，都没法发货。恢复正常后，曹昱君报复性地忙了9天：天一亮就出发，去仓库打包货，忙到晚上12点之后再回家。
“我一辈子都没吃过那么多苦。”
曹昱君记得其中一天是打包肥料。一袋肥料的重量大概有20公斤，打包完成后，他和另一人分工，一个站在地上递，一个站在车上接，二人合力，把一辆4米2高的货车装满。
身高1米65的曹昱君对重体力活并不擅长，累到头皮发麻、使不上力气的时候，他就跑到货车上头，坐着休息一会，但他不敢坐得太实，怕压坏东西，只能一半撑着，一半坐着。稍微恢复些体力，便继续装货。
9天时间里，曹昱君发出了1800多份订单。到后来，店里复工人员越来越多，疫情期间积压的几千份订单，便很快消化掉了。
同样是疫情，远在1400多公里外浙江金华的施老板要比曹昱君幸运多了。大年初一当天，施老板正在为配送的事发愁，一通来自北京农业农村部的电话让他吃了一惊，“现在复工有没有困难？物流通不通？”
如实上报了难题后，仅仅过了三天，施老板就收到当地政府批准的农资物流特许通行证，许多亟待配送的物资顺利上路，发向全国……
第一笔订单，现在还记得
农资是一个相对传统的行业，最早吃螃蟹的那批人，未曾抱有过多的期许。
早在10年之前，马玉生就把目光瞄向线上。2008年，他是北京一个农资厂家的销售代表，被派去山东跑业务，把货推销给线下的农资经销商。
马玉生发现了两个问题:
一是赊销严重，零售店以赊账的形式从经销商手里批发货物，而农户同样以赊账的形式从零售店里购买农资。
二是产品同质化严重，一个乡镇几十家甚至上百家农资店，产品种类和质量趋同。相对而言，大品牌产品利润空间小，因此罕被选择。
马玉生动了做线上生意的心思。2010年，他辞了工作，拿着两万块钱当启动资金，去了山东寿光。
寿光是全国最大的蔬菜集散地，农资消费市场庞大，技术人员也很多。马玉生在这里开了家网店，线上招揽生意，不用赊账，也不用囤货。
马玉生意识到，这门生意可以长久地经营下去。
作为“门外汉”的曹昱君入局也不算晚，他早早发现了线下生意的瓶颈所在。
20多年前，曹昱君的丈母娘开了间农资商铺，成为西安最早一批从国营供销社体系转型的个体户。最初生意不错，地处省会，交通方便。但随着时间推移，当初的便利反而变成桎梏——城市周边的田地越来越少，丈母娘又没有精力把业务员派到更远的田间地头，生意规模始终无法扩大。
2012年开始，店铺年销售额停留在100万左右，此后的四五年里，这个数字没有再变动过。
曹昱君看得很清楚，“农资行业成本大，毛利率不高，基本也就是挣个工资钱。”
图：曹昱君
他想找寻新的出路。隔壁的宠物店在网上生意不错，他从库房发货量作出了判断。开家农资网店的想法应运而生。
夫妻俩把开店时间选在了淡季——2014年6月。每年5月开始，农资批发市场的生意就会回落。
第一笔订单带来的惊喜，曹昱君现在还记得。
订单不大，是100多块钱的肥料，目的地是江西。发货并不顺利，这袋肥料重十多公斤，毛利二十多块，运费却要三五十块。无奈之下，曹昱君和顾客商量改为货运，最后顺利寄出。
那单生意并不划算。从仓库到货运部还有一段距离，“把人工费、运费加在一块儿，也得有五六十块钱。”
但曹昱君对网店的经营仍然抱有期许。
有了第一单的鼓励，第二单、第三单也随之而来。最开始一天有十几个客户，成交量大概在几百元。为了实时关注店铺动态，手机、笔记本电脑成了曹昱君的贴身物品，走到哪带到哪。
一段时间下来，曹昱君尝到了甜头。2015年左右，一家行业媒体在“电商上的农资产品到底能不能买”的文章中，提到了他的店铺。很快，店铺在淘宝的搜索排行就上升了。
曹昱君赶上了好时候——淘宝也在加大对农资类店铺、中小企业的扶持。2018年，淘宝企业服务成立现代农业，专注于农业投入品的行业运营，打造正品农资市场。
也是在2018年前后，很多亟待转型的线下农资小企业，很多从上辈手中接手的“农资二代”，开始找到了农资电商的突破口。
从线下走向线上的过程，也是马玉生从寿光走向全国的过程。
寿光以种植蔬菜为主，线下农资店品类多集中在蔬菜上，且生意受时节影响较大。而网店面向全国，除蔬菜外，还有水果、稻田等不同需求，农时也各不相同，不存在“淡季”。
曹昱君也打破了“4月之后皆淡季”的魔咒。
从今年4月到7月，他的网店每天要发出1600多单，“物流通了之后，疫情对线下门店的营业可能有负面影响，但对线上来说，网购的人反而多了，农时可不等人啊！”
他计算过，2019年，网店销售额突破2000万，是线下门店的20倍——显然，差距在2020年将会更加明显。
网上卖农资“转正”了
通往电商的路并没有想象中那么容易。
身为“农二代”的邹为超，对田间的葡萄园很熟悉。
邹为超是土生土长的南京人，父亲在家附近有一片葡萄园，常种巨峰和乒乓球两个品种。每逢七八月，正值暑假，葡萄也熟了，果肉厚，味甜又多汁，在葡萄园里撒欢，是邹为超最熟悉的度假方式。
与葡萄园为伴的日子，因一场拆迁而彻底终结，那是2013年。在那之后，家里唯独与葡萄园相关的，便是父亲经营的一家农资店，专卖种植葡萄所需的物资。
那时，邹为超在国企上班，下了班或者周末时，他就去父亲的店里转一转。
“坦白说，在2015年之前是从来没有这个（做农资生意的）想法。”但邹为超押准了风口。
2015年，互联网+农业成为资本关注的风口，也被称为中国农资电商元年，农一网、田田圈等垂直型农资电商相继成立，淘宝这样的综合平台也开始加码布局……
一直关注电商领域的邹为超从国企辞职，果断入场。他相信他们的商业嗅觉和判断。
但最初并不顺利。因为农资领域强调技术服务与指导的参与感、现场感，电商是否能很好地完成这一使命，在当时业内还是面临很多质疑。
转折出现在2018年，农资行业龙头品牌拜耳向淘宝商铺授权。在业内人看来，这是农资电商转正的信号。
邹为超和他的店铺，无意中成为代表行业“信号”的首批中小企业之一。
9月，在平台、农资老板、品牌方的共同努力下，靴子终于落地，包括邹为超在内的7家店铺，成为全国第一批被德国拜耳授权的网店。“我觉得，这在农资历史上是有划时代意义的。”
当时代的浪潮滚滚而来，顺势而为便成了最有效率的选择。
以拜耳为代表，更多品牌方开始拥抱电商。邹为超的店铺又陆续拿到五家全球知名大品牌的授权，生意愈加红火。2019年，他的农资店营业额超过3000万。
曹昱君稍晚一步，在2018年年底成为第二批拿到拜耳授权的商铺。在做了20多年农资生意的丈母娘眼里，这有些不可思议。
事实上，如今拜耳、先正达等世界知名农化品牌纷纷通过淘宝开始授权分销业务。虽然这样的变化目前还仅发生在淘宝一家，但农资这门生意，确实已经被电商改变了。
50岁以上的客人越来越多
在很长时间内，距离，都是线下农资店的优势。
每家农资店都有各自的辐射范围，范围之内，当农户遇到突发病虫害等问题时，老板们便能面对面地查看，给出建议。用户信任由此建立。
直播的兴起，在一定程度上弥补了电商的劣势。
2018年年底，马玉生开始做农资电商直播，一周三期，主讲人都是农作物技术人员，分享如何预防病虫害、如何诊断、如何用药等知识。每场直播时长大约2个小时，观看人数500到1000不等。
尽管不是带货型直播，无法产生很多直接的交易，马玉生却很高兴能做这样的事。
“我们当地的农民都比较忙，凌晨6起床，晚上差不多7点多就睡觉了，没有时间频繁参加线下的培训会。现在只要有一部手机，他就完全可以一边干活一边听。”
曹昱君也在做直播。为了节约成本，他直接自己上场。从业五年来，他积累的农业技术知识已经足够丰富。曹昱君说，淘宝也会邀请行业级的专家给他们这些老板直播、培训，“在这件事儿上，我觉得直播让农业技术的上传下达，更加扁平化了。”
有了直播，曹昱君更直观地看到了消费者的画像：土地流转后的专业化种植园是较大的客户群体，其次就是小农小户，“非常有意思的是，我发现50岁，甚至60岁以上网购农资的人，越来越多了。”
邹为超也在为店铺的一项数据喜悦：复购率长期保持在60％到80％，这说明用户粘性很强。
如今，邹为超偶尔还会路过原先的那片葡萄园，那里已经变成了沿江的观光带，风景很美。每次望过去，他还是能找到葡萄园以前的位置。它扎根在心里。
邹为超的父亲近两年也慢慢退出了老店的经营，起初还有不解，后来看儿子把网店做得风生水起，也不再多问，只有儿子因技术问题请他“出山”时，才多聊几句。
“他以前从来不淘宝，现在也开始在网上买东西了。”在邹为超眼里，父亲在渐渐接受电商。
农资的经营习惯在改变，农民的采购习惯也在改变。数据显示，2019年，有将近1500万的用户在淘宝购买过农资、农机、畜牧物资等。
淘宝无疑正在成为农民买农资、中小企业卖农资的新渠道。
在农户和农资卖家的故事里，连接无处不在。但无论门店如何转型，渠道如何变更，核心还是归在“农”上。这份由土地而生的确定性，也为农民、商户和中小企业老板，提供了抵御风险，与灾难抗衡的新可能。